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从心出发 开创新天地
发布日期:2021-3-17 11:16:27   浏览次数:235



从心出发 开创新天地

                                

                                  2021年营销中心“复盘会”  周嵩

2021311日下午,宜昌盐业公司营销中心召开了全体营销人员复盘会。会议采用了全新模式,通过“复盘”机制,对之前《销售力提升训练》专场培训中的客户拜访环节,进行了“复盘”讨论。各小组根据之前拜访客户制作的走访表再次进行解读,对遇到的问题进行了深度剖析,针对目前的终端市场提出了很多建设性方案。

志合队和有为队提出,一是建立市场巡查机制。解决营销人员维护不是很及时、陈列不到位等问题;二是通过巡查,增加终端黏性。解决渠道和终端的充分融合问题。

红牛队和红旗火车头队提出,提升企业形象,形成品牌差异化。一是提升员工专业素质。通过业务培训,规范拜访流程和客户拓展等业务支撑,展示员工专业素养;二是提升品牌形象。利用新媒体和传统服务平台相结合,建立企业微信公众号和抖音等,通过新媒体进行宣传;搭建宜昌盐业服务平台,规范供货和客服电话等。

湖宜队提出,客户信息化管理。解决客户信息缺失和更新不及时等问题。会上,每个人都各抒己见,从拜访周期、客户服务、配送能力、提成中高端单品销售四个方面进行复盘总结。

最后,副总经理李凌华从团队、规范、掌控、沟通、激励五个方面进行了点评,指出今天的形式很新颖,每个团队准备很充分,找差距、补短板、有措施、明目标,听了大家的发言鼓舞人心。下一步大家要在善于思考、勇于创新、敢于落实三个方面狠下功夫,夯实宜昌营销中心的终端建设工作,彻底改变终端工作被动局面,向卖优结构迈出坚实步伐。会议对下一步终端工作进行安排部署。



  
 




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